La promoción de ventas es una técnica de marketing que consiste en incentivos de corto plazo con el objetivo de incrementar la venta de un producto o servicio. Se dirige al consumidor final, al equipo de ventas o a los miembros del canal de distribución.
Objetivos
La promoción de ventas tiene como objetivo conseguir, a corto plazo, que la audiencia sea consciente de algo con el fin de aumentar ventas en el corto plazo y popularidad en el largo plazo.
Características
La promoción debe genera interés y curiosidad en el comprador.
Debe atraer nuevos consumidores y mantener los actuales.
Estrategias
La promoción hace uso de descuentos y rebajas, cupones, muestras gratuitas, concursos, sorteos, recomendaciones de influencers, eventos, patrocinios, etc.
También es recomendable anticiparse a la competencia y aprovechar las oportunidades a través de la investigación de mercados.